Determinanten des Kundenanteils in industriellen Geschäftsbeziehungen

Determinanten des Kundenanteils in industriellen Geschäftsbeziehungen

Einband:
Kartonierter Einband
EAN:
9783834923202
Untertitel:
Eine Mehrgruppenanalyse von Hauptlieferanten und Nebenlieferanten
Autor:
Franziska Weis
Herausgeber:
Gabler Verlag
Auflage:
2010
Anzahl Seiten:
231
Erscheinungsdatum:
27.04.2010
ISBN:
978-3-8349-2320-2

Viele Unternehmen haben die Größe ihres Lieferantenportfolios drastisch reduziert und konzentrieren sich zunehmend auf die Zusammenarbeit mit einigen ausgewählten Lieferanten. Auf Basis der Entscheidungstheorie leitet Franziska Weis Hypothesen zu den Determinanten des Kundenanteils ab. Im Mittelpunkt steht der Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke dieser Zusammenhänge. Mithilfe einer Querschnittsanalyse im Industriegüterkontext überprüft die Autorin das Untersuchungsmodell empirisch und weist den Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke der Zusammenhänge nach. Sie zeigt, dass mit dem Status eines Lieferanten unterschiedliche Kundenbindungsstrategien verbunden sind.

Autorentext
Dr. Franziska Weis promovierte bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing der Universität Paderborn.

Inhalt
Konzeptionelle Grundlagen.- Theoretische Analyse.- Empirische Untersuchung.- Schlussbetrachtung.


billigbuch.ch sucht jetzt für Sie die besten Angebote ...


Die aktuellen Verkaufspreise von 6 Onlineshops werden in Realtime abgefragt.

Sie können das gewünschte Produkt anschliessend direkt beim Anbieter Ihrer Wahl bestellen.


Feedback