Niemand kauft was niemand sieht

Dieses Buch ist aus einer klaren Beobachtung heraus entstanden: Marketing und Vertrieb funktionieren nicht mehr so, wie sie es über Jahrzehnte getan haben. Nicht, weil Unternehmen schlechter arbeiten, sondern weil sich Märkte, Kundenverhalten, Technologie und Entscheidungslogiken grundlegend verändert haben. Ziel dieses Buches war es deshalb nicht, einzelne Taktiken zu erklären, sondern einen durchgängigen, integrierten Marketing- & Vertriebsprozess zu entwickeln, der diesen Veränderungen gerecht wird. Von Sichtbarkeit zu Umsatz mit KI und Automatisierung ist kein Versprechen für einfache Abkürzungen. Es ist eine Einladung, Marketing und Vertrieb neu zu denken, als integrierten, lernenden Prozess, der den Kunden in den Mittelpunkt stellt und Technologie sinnvoll einsetzt. Wer diesen Weg geht, wird feststellen: # Wachstum wird nicht einfacher, aber planbarer. # Marketing wird nicht billiger, aber wirksamer. # Vertrieb wird nicht ersetzt, aber entlastet. Und genau darin liegt die Chance der kommenden Jahre. Jetzt gilt es, sie konsequent zu nutzen.

Autorentext
Stephan Heinrich ist Unternehmer, Autor, Vortragsredner und Trainer für B2B-Marketing und Vertrieb. Auf seiner Website beschreibt er sein Ziel so, dass Menschen mit akademisch-technischem Hintergrund die besten Methoden für professionelle Kundensuche, erfolgreiche Angebotserstellung und verlustfreie Preisverhandlungen nutzen können. Diese Haltung prägt auch seine Arbeit als Autor: Vertrieb versteht er nicht als Kunststück, sondern als solides Handwerk, das mit Klarheit, Struktur und Konsequenz erlern- und skalierbar wird. Seine berufliche Laufbahn begann in der IT Branche, zunächst in der Softwareentwicklung, später im Marketing und Vertrieb. Im Laufe seiner Karriere trug er Verantwortung für größere Vertriebsorganisationen und Umsatzvolumina im internationalen Umfeld. Bekannt ist Stephan Heinrich darüber hinaus durch seinen Podcast Verkaufen an Geschäftskunden, seine Trainings und Vorträge sowie durch mehrere Fachbücher und zahlreiche Veröffentlichungen zu Vertrieb, Marketing, Digitalisierung und dem praktischen Einsatz von Künstlicher Intelligenz.

#	Onlineshop	Preis CHF	Versand CHF	Total CHF
1	Seller	0.00	0.00	0.00