Formel zum perfekten Partner - Weiss die Werbung was wir wollen?

Als M. Joseph Sirgy 1982 einen theoretischen Ansatzveröffentlichte, nach dem sich die Ähnlichkeitzwischen dem Selbstbild einer Person und einemProdukt auf die Kaufbereitschaft dieses Produktsauswirkt, ging ein Raunen durch die Werbebranche.Schnell etablierte sich Sirgy's Formel zurKongruenzbestimmung in denMarktforschungsabteilungen der Industrie und leiteteeinen Produktimage-Boom ein, der bis heute anhält.Trotz der vielfachen Verwendung blieb die über 20Jahre alte Kongruenzformel auf Basis voneuklidischer Distanz oder City-Block-Metrik bislangweitestgehend unangetastet - allen Alternativen zumTrotz.Ziel dieser empirischen Arbeit war es deshalb, sechsweitere Metriken zur Kongruenzbestimmungaufzugreifen, um herauszufinden, mit welcher deracht Möglichkeiten sich die Kaufintention einerPerson am Besten vorhersagen lässt.Als Produkte wurden mit Ducati und Harley-Davidsonzwei charakteristische, polarisierendeMotorradmarken gewählt, die zu spannendenEinschätzungen und interessanten Ergebnissen führten.

Autorentext
Lang, Sebastian Bereits zu Beginn seines Studium interessierte sich Sebastian Lang für Marktforschung und zielgruppenspezifische Werbemaßnahmen. Entsprechend spezialisierte er sich im Hauptstudium auf die Bereiche Markt- und Werbepsychologie sowie Arbeits- und Organisationspsychologie. Heute arbeitet er als Redakteur einer Motorrad-Fachzeitschrift in Stuttgart.

Klappentext
Als M. Joseph Sirgy 1982 einen theoretischen Ansatz veröffentlichte, nach dem sich die Ähnlichkeit zwischen dem Selbstbild einer Person und einem Produkt auf die Kaufbereitschaft dieses Produkts auswirkt, ging ein Raunen durch die Werbebranche. Schnell etablierte sich Sirgy''s Formel zur Kongruenzbestimmung in den Marktforschungsabteilungen der Industrie und leitete einen Produktimage-Boom ein, der bis heute anhält. Trotz der vielfachen Verwendung blieb die über 20 Jahre alte Kongruenzformel auf Basis von euklidischer Distanz oder City-Block-Metrik bislang weitestgehend unangetastet - allen Alternativen zum Trotz. Ziel dieser empirischen Arbeit war es deshalb, sechs weitere Metriken zur Kongruenzbestimmung aufzugreifen, um herauszufinden, mit welcher der acht Möglichkeiten sich die Kaufintention einer Person am Besten vorhersagen lässt. Als Produkte wurden mit Ducati und Harley-Davidson zwei charakteristische, polarisierende Motorradmarken gewählt, die zu spannenden Einschätzungen und interessanten Ergebnissen führten.

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