Der internationale Weinkonsument

Der Wettbewerbsdruck auf den globalisierten
Weinmärkten steigt stetig. Eine wissenschaftlich
fundierte Marketingorientierung wird somit immer
wichtiger, um Wein langfristig erfolgreich zu
vermarkten. Daher gewinnt die Erforschung der
Bedürfnisse und Verhaltensmuster von Weinkonsumenten
im internationalen Marketingdiskurs entscheidend an
Bedeutung. Die Autorin Sandy Schleider analysiert den
Erkenntnisstand zum Verhalten von Weinkonsumenten. Im
Fokus stehen die Einflussfaktoren auf die
Kaufentscheidung. Dabei werden Trends der
Konsumgewohnheiten sowie Merkmale der Vermarktung der
Alte- und Neue-Welt-Länder aufgezeigt. Anhand einer
empirischen Studie wird am Beispiel des führenden
luxemburgischen Weinunternehmens gezeigt, dass der
Lebensstil von Weinkonsumenten entscheidende
Informationen über das Kaufverhalten liefert. Auf
Basis eines bestehenden Lebensstil-Messkonzeptes
entwickelt die Autorin ein
leistungsfähiges Instrument zur Segmentierung von
Weinkonsumenten, das auf verschiedenen Märkten
anwendbar ist. Das Buch richtet sich an
Entscheidungsträger der Weinindustrie,
Marketingfachleute und Wirtschaftswissenschaftler.

Autorentext
Magistra der Sozial- & Wirtschaftswissenschaften: Studium der Internationalen Wirtschaftswissenschaften an der Leopold-Franzens-Universität, Innsbruck, und der Murdoch University, Perth. Strategic Planner bei der Wunderman GmbH, Frankfurt am Main.

Klappentext
Der Wettbewerbsdruck auf den globalisierten Weinmärkten steigt stetig. Eine wissenschaftlich fundierte Marketingorientierung wird somit immer wichtiger, um Wein langfristig erfolgreich zu vermarkten. Daher gewinnt die Erforschung der Bedürfnisse und Verhaltensmuster von Weinkonsumenten im internationalen Marketingdiskurs entscheidend an Bedeutung. Die Autorin Sandy Schleider analysiert den Erkenntnisstand zum Verhalten von Weinkonsumenten. Im Fokus stehen die Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidung. Dabei werden Trends der Konsumgewohnheiten sowie Merkmale der Vermarktung der Alte- und Neue-Welt-Länder aufgezeigt. Anhand einer empirischen Studie wird am Beispiel des führenden luxemburgischen Weinunternehmens gezeigt, dass der Lebensstil von Weinkonsumenten entscheidende Informationen über das Kaufverhalten liefert. Auf Basis eines bestehenden Lebensstil-Messkonzeptes entwickelt die Autorin ein leistungsfähiges Instrument zur Segmentierung von Weinkonsumenten, das auf verschiedenen Märkten anwendbar ist. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger der Weinindustrie, Marketingfachleute und Wirtschaftswissenschaftler.

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