Das Handbuch für Startups - die deutsche Ausgabe von 'The Startup Owner's Manual'

Ein Startup ist nicht die Miniaturausgabe eines etablierten Unternehmens, sondern eine temporäre, flexible Organisation auf der Suche nach einem nachhaltigen Geschäftsmodell: Das ist die zentrale Erkenntnis, die dem Handbuch für Startups zugrundeliegt. Es verbindet den Lean-Ansatz, Prinzipien des Customer Development sowie Konzepte wie Design Thinking und (Rapid) Prototyping zu einem umfassenden Vorgehensmodell, mit dem sich aus Ideen und Innovationen tragfähige Geschäftsmodelle entwickeln lassen. Lean Startup & Customer Development Der Lean-Ansatz für Startups basiert, im Unterschied zum klassischen Vorgehen, nicht auf einem starren Businessplan, der drei Jahre lang unverändert umzusetzen ist, sondern auf einem beweglichen Modell, das immer wieder angepasst wird. Sämtliche Bestandteile der Planung - von den Produkteigenschaften über die Zielgruppen bis hin zum Vertriebsmodell - werden als Hypothesen gesehen, die zu validieren bzw. zu falsifizieren sind. Erst nachdem sie im Austausch mit den potenziellen Kunden bestätigt wurden und nachhaltige Verkäufe möglich sind, verlässt das Startup seine Suchphase und widmet sich der Umsetzung und Skalierung seines Geschäftsmodells. Der große Vorteil: Fehlannahmen werden erheblich früher erkannt - nämlich zu einem Zeitpunkt, an dem man noch die Gelegenheit hat, Änderungen vorzunehmen. Damit erhöhen sich die Erfolgsaussichten beträchtlich. Für den Praxiseinsatz Sämtliche Schritte werden in diesem Buch detailliert beschrieben und können anhand der zahlreichen Checklisten nachvollzogen werden. Damit ist das Handbuch ein wertvoller Begleiter und ein umfassendes Nachschlagewerk für Gründerinnen & Gründer. Von deutschen Experten begleitet Die deutsche Ausgabe des international erfolgreichen Handbuchs entstand mit fachlicher Unterstützung von Prof. Dr. Nils Högsdal und Entrepreneur Daniel Bartel, die auch ein deutsches Vorwort sowie sieben Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum beisteuern. * Das Standardwerk für die Startup-Gründung an US-amerikanischen Hochschulen * Schritt-für-Schritt-Vorgehensmodell für einen strukturierten Gründungsprozess * Mit über 40 Checklisten für sämtliche Projektphasen * Alternative Anleitungen für physische und digitale Märkte * Auch ideal für Corporate Startups und Spin-offs

Autorentext
Bob Dorf gründete sein erstes erfolgreiches Startup mit 22 Jahren und hat seitdem sechs weitere aus der Taufe gehoben - insgesamt zwei Erfolge, zwei Durchschnitts-Startups und drei große Abschreibungen, wie er es beschreibt. Außerdem hat er seitdem einen ganzen Sack weiterer Startups beraten und/oder in sie investiert. Dorf wird oft als die »Hebamme der Kundenentwicklung« bezeichnet, da er unter den ersten war, die Steve Blank halfen, sein achtes Startup, E.piphany, auf den Weg zu bringen, als dieses 1996 mit fünf Angestellten eröffnet wurde. Bobs sechstes Startup, Marketing 1to1, half E.piphany, seine ersten Kunden zu finden. Später kritisierte er die frühen Versionen von Steves Four Steps gnadenlos, und seitdem sind sie Freunde und Kollegen. Wenn Steve Blank und Bob Dorf nicht schreiben, betreibt Bob die Beratungsfirma K&S Ranch. Bob Dorfs Erfahrungen beim Beraten großer Unternehmen und beim Onlinemarketing sind eine gute Ergänzung zu Steves Erfahrungen, die stärker in den Bereichen Risikokapital und Software liegen. Bob unterrichtet einen Semesterkurs an der Columbia Business School über Kundenentwicklung und den richtigen Start für Startups.

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