Psychologie im Handel

Hilfreiche Trainingsfragen zu diesem Buch finden Sie unter: http://www.economag.de/training?ISBN=58379 Die Psychologie im Handel interessiert sich nicht für das Nebeneinander, sondern für das Miteinander von Psychologie und Handel, und zwar aus betriebswirtschaftlicher, genauer: handelsbetrieblicher Sicht. Wie kann Psychologie für den Handel nutzbar gemacht werden? Wie können mit Hilfe der Psychologie die Entscheidungsgrundlagen für das Handelsmarketing verbessert werden? Welche Methoden, Instrumente und Erkenntnisse der Psychologie im Einzelnen kann das Handelsmanagement für seine Entscheidungen heranziehen? Wie kann es das Erleben und Verhalten seiner Marktpartner in seine strategischen und taktischen Entscheidungen einbeziehen? Das sind die Fragen, denen das vorliegende Lehrbuch (oder besser: Lernbuch) systematisch nachgeht. Das Buch richtet sich vorwiegend an die Lehrenden und Lernenden an den wissenschaftlichen Hochschulen und an den Fachhochschulen, die sich mit der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit Marketing und Handelsmanagement, und mit Wirtschaftspsychologie beschäftigen. Darüber hinaus werden Handelspraktiker angesprochen.

Autorentext
Prof. Dr. Hans-Otto Schenk: geb. 16.10.1936 in Solingen 1957-1962 Studium der Volkswirtschaftslehre und der Publizistik in Tübingen und Berlin (Freie Universität) 1962-1964 wiss. Assistent am Institut für Volkswirtschaftslehre der FUB (Prof. Drs. Helmut Arndt) 1964-1976 wiss. Referent, Forschungsleiter, Schriftleiter u. stellv. Geschäftsführer der Forschungsstelle für den Handel Berlin (FfH) e.V. 1969 Promotion zum Dr.rer.pol. an der Freien Universität Berlin 1970-1975 Lehraufträge für Handelsbetriebslehre an der FUB und an der Universität Erlangen-Nürnberg 1977-2002 Universitätsprofessor für Handelsbetriebslehre (Binnen- und Außenhandel) an der Gerhard-Mercator-Universität Duisburg seit 1995 Wiss. Kurator der Wolfgang Wirichs-Stiftung, Krefeld Schwerpunkte in Lehre und Forschung: Handelsmarketing, Handelsmarktforschung, Handelspsychologie, Fruchthandel; Binnenhandels¬politik, Kooperation und Konzentration im Handel, Handel und Kultur, Handel und Städte¬bau.

Klappentext
Die Psychologie im Handel interessiert sich nicht für das Nebeneinander, sondern für das Miteinander von Psychologie und Handel, und zwar aus betriebswirtschaftlicher, genauer: handelsbetrieblicher Sicht. Wie kann Psychologie für den Handel nutzbar gemacht werden? Wie können mit Hilfe der Psychologie die Entscheidungsgrundlagen für das Handelsmarketing verbessert werden? Welche Methoden, Instrumente und Erkenntnisse der Psychologie im Einzelnen kann das Handelsmanagement für seine Entscheidungen heranziehen? Wie kann es das Erleben und Verhalten seiner Marktpartner in seine strategischen und taktischen Entscheidungen einbeziehen? Das sind die Fragen, denen das vorliegende Lehrbuch (oder besser: Lernbuch) systematisch nachgeht. Es ist zwar keine Rezeptsammlung für die in der Handelspraxis täglich zu findenden Antworten. Aber es wird das Bewusstsein für psychologische Orientierung der Unternehmer- und Managemententscheidungen im Handelsbetrieb schärfen. Dessen ist sich der Verfasser gewiss. Denn als Hochschullehrer hat er 25 Jahre lang in rd. 150 "Unternehmergesprächen" zwischen Handelsunternehmern und Handelsstudierenden die große Aufnahmebereitschaft beider Seiten für psychologische Anregungen erfahren. Entsprechend sind die Zielsetzungen des Buches: Fingerzeige und Anregungen für Handelswissenschaft und Handelspraxis zu geben; allgemein gültige theoretische Methoden ebenso wie praktische Beispiele weiter zu geben; Heuristiken anzubieten und systematisch zu psychologisch orientiertem Handelsmarketing hinzuführen. Letztlich geht es darum, alle strategischen und taktischen Entscheidungen im Handelsmarketing auf neue, breitere Grundlagen zu stellen.

Zusammenfassung
"Wer sich als Wirtschaftsstudent oder Praktiker für die Hintergründe von erfolgreichen Verkaufstechniken und Marketing-Strategien interessiert, ist mit diesem ungewöhnlich klugen Buch bestens bedient." (Studium Buchmagazin, 2008)

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